Maksud Komisen Jualan Dan Jenis-Jenis Struktur Komisen [2023]



Komisyen atau komisen jualan merupakan sejenis bayaran atau imbuhan yang biasanya diberikan oleh syarikat kepada seseorang atas jasa atau perkhidmatan yang telah diberikan.

Dalam perniagaan, komisen biasanya diberikan kepada ejen penjualan atau pemasaran sebagai imbuhan atas penjualan produk atau perkhidmatan yang telah dilakukan oleh mereka.

Sebagai contoh, seorang influencer atau syarikat media sosial boleh menerima komisen untuk mempromosikan produk kepada pengikut atau followers mereka.

Komisen juga boleh diberikan kepada orang atau syarikat yang telah membantu dalam proses pengiriman atau pengedaran produk. Dalam perniagaan dropship, sebagai contoh, seorang dropshipper boleh menerima komisen daripada pembekal untuk setiap produk yang terjual kepada pelanggan.

Senarai kandungan

  1. Jenis-jenis komisen
  2. Mengapa komisen penting
  3. Contoh pendapatan komisen syarikat besar
  4. Jenis struktur komisen jualan
  5. Override commission
  6. Pendapatan komisen jualan perlu membayar cukai
  7. Pendapatan komisen jualan untuk mendapatkan pinjaman bank

Jenis-jenis komisen jualan

Dalam perniagaan, terdapat beberapa jenis komisen. Bila jenis pun lain-lain, maksud komisen pun jadi lain-lain seperti:

Komisen jualan: Ini adalah komisen yang diberikan kepada ejen sebagai imbuhan atas penjualan produk.

Komisen affiliate: Ini adalah komisen yang diberikan kepada ejen yang telah membantu dalam proses promosi atau pemasaran produk. Contohnya, seorang influencer atau perusahaan media sosial dapat menerima komisen untuk mempromosikan produk kepada pengikutnya.

Komisen pengedaran: Ini adalah komisen yang diberikan kepada ejen yang telah membantu dalam proses pengedaran produk.

Mengapa komisen penting

Komisen jualan sangat penting dalam meningkatkan jualan kerana ia memberikan insentif kepada ejen untuk terus berusaha menjual produk atau perkhidmatan. Komisen jualan boleh menjadi sumber pendapatan yang sangat lumayan bagi ejen kerana:

1. mereka tak perlu mengeluarkan modal besar untuk mengeluarkan produk
2. mereka tak perlu membuat kempen branding awareness supaya orang ramai mengenali jenama produk.

Motivasi ejen jelas. Mereka tahu mereka akan menerima komisen yang lebih tinggi jika mereka berjaya menjual lebih banyak produk. Syarikat pula untung apabila produk laris terjual. Jadi semua pihak menang di sini.

Selain itu, komisen jualan juga dapat membantu syarikat dalam menarik dan mempertahankan ejen jualan terbaik dalam industri. Ejen yang tahu bahawa mereka akan menerima komisen yang lebih tinggi jika mereka bekerja dengan baik, akan lebih cenderung untuk kekal menjadi ejen produk tersebut.

Contoh pendapatan komisen syarikat besar

Berikut adalah beberapa contoh pendapatan komisen dari syarikat-syarikat besar:

Apple: Apple menawarkan komisen kepada ejen yang berjaya menjual produk-produk Apple, seperti iPhone, iPad, dan Mac. Komisen ini berkisar antara 2% hingga 5% dari harga jual produk.

Amazon: Amazon menawarkan komisen kepada affiliates yang mempromosikan produk-produk di platform mereka. Komisen ini berkisar antara 4% hingga 10% dari harga jual produk.

Amway: Amway adalah perusahaan multilevel marketing (MLM) yang menawarkan komisen kepada ejen yang berjaya menjual produk-produk mereka. Komisen ini berkisar antara 20% hingga 50% dari harga jual produk.

Avon: Avon adalah perusahaan kosmetik yang menawarkan komisen kepada ejen yang berjaya menjual produk-produk mereka. Komisen ini berkisar antara 20% hingga 50% dari harga jual produk.

Mary Kay: Mary Kay adalah perusahaan kosmetik yang menawarkan komisen kepada ejen yang berjaya menjual produk-produk mereka. Komisen ini berkisar antara 20% hingga 50% dari harga jual produk.

Jenis struktur komisen jualan

Terdapat beberapa jenis struktur komisen jualan yang biasa digunakan:

Komisen tetap: Dalam struktur ini, ejen menerima komisen yang sama untuk setiap penjualan yang dilakukan, tidak kira berapa banyak produk yang terjual.

Komisen berdasarkan sasaran: Dalam struktur ini, ejen menerima komisen yang lebih tinggi jika mereka berjaya mencapai sasaran penjualan yang telah ditetapkan.

Komisen berdasarkan peratusan: Dalam struktur ini, ejen menerima komisen yang berkisar antara peratusan tertentu dari harga jual produk. Peratusan komisen biasanya bervariasi bergantung kepada jenis produk yang dijual.

Komisen berdasarkan aras: Dalam struktur ini, ejen menerima komisen yang lebih tinggi jika mereka berjaya mencapai aras tertentu dalam struktur jualan. Aras-aras tersebut biasanya ditetapkan oleh HQ berdasarkan jumlah penjualan yang telah dicapai oleh ejen.

Komisen gabungan: Dalam struktur ini, ejen menerima kombinasi dari beberapa jenis komisen, seperti komisen tetap, komisen berdasarkan sasaran, dan komisen berdasarkan peratusan. Struktur komisen gabungan biasanya digunakan untuk memberikan insentif yang lebih besar kepada ejen penjualan dan mendorong mereka untuk bekerja lebih keras.

Override commission

“Override commission” atau komisen pengendali merupakan sejenis komisen yang diberikan kepada seorang ejen yang mengendalikan atau memimpin tim sales-nya. Komisen pengendali ini biasanya diberikan sebagai tambahan kepada komisen yang telah diterima oleh ejen tersebut untuk setiap penjualan yang dilakukan oleh timnya.

Komisen pengendali biasanya diberikan kepada ejen penjualan yang memiliki pengalaman dan kemampuan yang lebih baik dalam mengendalikan dan memimpin tim sales. Ini bertujuan untuk memberikan insentif kepada ejen tersebut untuk terus berusaha meningkatkan prestasi timnya dan membantu perusahaan dalam meningkatkan penjualan.

(KLIK) Ketahui cara menetapkan komisen pengendali di BOSS.

Contoh pengiraan komisen pengendali adalah seperti berikut:

Syarikat A menetapkan komisen pengendali sebanyak 10% dari jumlah penjualan yang dilakukan oleh tim yang dipimpin oleh ejen penjualan B.

Dalam satu bulan, tim yang dipimpin oleh ejen penjualan B telah berjaya menjual produk sebanyak RM100,000.

Dengan komisen pengendali sebanyak 10%, ejen penjualan B akan menerima tambahan komisen sebanyak RM10,000 (RM100,000 x 10%).

Jadi, pendapatan komisen ejen penjualan B untuk bulan tersebut adalah RM10,000.

Pendapatan komisen jualan perlu membayar cukai

Pendapatan komisen di Malaysia harus diisytiharkan sepertimana pendapatan lain seperti gaji.

Setiap orang yang menerima pendapatan komisen harus memastikan bahwa mereka mengisi borang cukai pendapatan (Borang BE) dan membayar cukai kepada Lembaga Hasil Dalam Negara (LHDN). Jika tidak, mereka akan dihukum mengikut Akta Cukai Pendapatan 1967.

Pendapatan komisen jualan untuk mendapatkan pinjaman bank

Mengisytiharkan pendapatan komisen turut mempunyai satu lagi kelebihan lain: memudahkan kelulusan pinjaman bank.

Melainkan anda berniat untuk membeli rumah atau kenderaan secara tunai, mengisytiharkan pendapatan komisen anda kepada LHDN akan meninggikan lagi peluang anda untuk mendapat pinjaman bank.

Bank-bank biasanya akan mengambil kira 30-50% pendapatan komisen sebagai salah satu faktor dalam menilai credit worthiness seseorang. Di mata bank, komisen adalah salah satu bentuk pendapatan tak tetap. Credit worthiness merujuk kepada kemampuan seseorang untuk membayar kembali pinjaman yang telah diberikan kepada mereka.

Sebagai contoh, jika anda meraih komisen RM5,000 sebulan, bank menganggap credit worthiness anda setaraf dengan pekerja makan gaji RM1,500-RM2,500 sebulan.

Bagaimanapun ada juga bank yang mengambil kira sehingga 80% pendapatan komisen sebagai faktor menilai credit worthiness. Syaratnya? Syarikat yang memberi komisen tersebut mestilah syarikat-syarikat terkenal, besar dan stabil. Antara contohnya adalah Coway, Cuckoo dan beberapa jenama insurans terkemuka.

Bacaan Lain Untuk Anda